当前位置: 首页 > 看游戏 > 正文内容

游戏内广告怎样既赚钱又提高玩家留存

作者: 安顺新闻网   来源安顺新闻网    发布时间2018-07-13

就一款移动游戏的经济系统来说,开发者应当如何实现广告收入和内购道具销售收入之间的平衡?英国知名移动游戏行业媒体Pocketgamer最近采访到几位海外开发者,邀请他们分享了对这个话题的看法。

激励性视频广告的崛起,在很大程度上改变了很多移动游戏开发商的商业模式。在过去,付费玩家和免费玩家之间泾渭分明,开发商们总是试图刺激玩家消费,有时会采用一些激进的付费设定。但激励性视频广告拉近了两个玩家群体之间的距离,让开发商可以通过免费玩家实现大量间接收入,同时让玩家们了解到游戏内虚拟货币的价值。

但就一款移动游戏的经济系统来说,开发者应当如何实现广告收入和内购道具销售收入之间的平衡?英国知名移动游戏行业媒体Pocketgamer最近采访到几位海外开发者,邀请他们分享了对这个话题的看法。小编对他们分享的主要内容进行了编译。

Mark Rovinson,DeltaDNA首席执行官南通癫痫频繁发作如何治疗>

付费设定经常对玩家的体验造成干扰。无论广告还是内购道具,很多货币化手段都会影响到玩家体验游戏时的乐趣和挑战。我们最近通过一次问卷调查发现,开发者们对待在游戏中展示广告态度谨慎,这是因为他们担心广告会导致玩家流失。在某些时候,广告和内购道具还会对玩家留存率造成伤害。

但若将一款游戏比作一个市场,如果开发团队以合理方式展示广告,玩家在游戏中的沉浸感是能够得到增强的。为了实现广告的价值,开发者需要针对不同类型的玩家来制订游戏的货币化策略。据我们观察,定位准确的广告既能够大幅度提升游戏收入,同时也能提升玩家留存率。我们发现新手玩家对广告的响应度较高——尤其是对激励性广告,而高手玩家们则认为,如果广告出现频率太高,会导致游戏体验下降。因此,开发者首先需要理解游戏中不同的玩家类型,然后再计划和执行货币化策略,让游戏能够实时响应每一名玩家,并进而打造出将玩法与货币化模式融为一体的体验。

要想找到广告收入与内购道具销售收入之间的平衡,关键在于使用正确的工具,为不同玩家提供他们想要的体验。这样一小儿羊癫疯症状来就形成了双赢局面:玩家更享受游戏,而开发者们能够赚到更多收入。

Andres Constantinidis,TinyBytes Games联合创始人兼CEO

敝司有的游戏主要通过内购道具销售创收,另外一些游戏的收入则主要来自广告。在F2P移动游戏市场,这两个收入源能够在同一款游戏中共存。付费玩家可以花钱购买游戏内的虚拟货币,或者额外内容,而免费玩家(玩家中的绝大部分)则通过观看广告和与广告互动,间接地为游戏贡献收入。我们会根据每一款游戏所属的类型和核心循环,选择两者当中的一种作为主要货币化手段。

社交博彩、过关或无尽跑酷类游戏适合展示广告,因为它们单局游戏时间较短,玩家打开游戏的频度较高,这让开发者有更多机会在广告中植入插页广告。但另一方面,动作射击或模拟经营类型的游戏单局时间更长,游戏内的经济系统更有深度,可以为玩家提供更多可付费购买的道具选项,它们就不太适合展示型的广告了。在这些类型的游戏中,开发者可以考虑为玩家提供激励性视频广告,让玩家可以继发性癫痫病需要注意什么通过观看广告获得游戏内的可消耗道具。

Celine Holzmann,万代南梦宫数据分析师

对F2P游戏开发者来说,找到广告和内购道具销售收入之间的平衡至关重要。根据游戏类型,我们会预估这两个来源收入占游戏总收入的比例,然后再朝着这个方向设计游戏。举例来说,我们认为《吃豆人256》是一款收入主要来自广告的游戏,因此我们投入了很多精力调整激励性视频广告的展示位置,比较不同广告网络的eCPM,测试新的广告展示位置对玩家体验的影响,并最终让游戏的盈利水平得到很大提升。

Christian Calderon,KetchApp首席收入官

作为移动游戏开发者,我们都会遇到一项同样的挑战——绝大部分玩家不会在游戏中为内购道具花钱。在这种情况下,广告就成了另外一个收入来源,但在游戏中加入广告并不容易。

当开发者尝试在游戏中实现广告和内购道具收入之间的平衡时,有很可能面临两方面的风险。其一开封市治疗羊癫疯首选哪家医院,如果游戏的内购和广告货币化系统设计得很差,将导致新玩家不愿为游戏花钱,玩家留存率下降,或是玩家的LTV值下降。其二,如果开发者在将广告植入到游戏中时出现技术难题,例如预缓存视频量太大、应用崩溃等等,也将导致留存率下降,引发玩家差评。因此,开发者需要花时间设计出色的货币化系统,并在加入广告时重视技术方面的事项和QA测试。

George Donovan,Gogii Games创始人

我们曾经认为激励性视频广告,是我们从免费玩家那里实现收入的最后一个机会。但随着时间推移,我们发现只要广告展示的位置和频率合理,我们的游戏不但平均每用户收益(ARPU)实现翻番,同时付费玩家转化率也出现了上升。开发者不能滥用广告,需要对涉及到游戏收入的各项数值进行监测,但现在玩家们已经对某些类型的游戏中出现视频广告习以为常,并且知道怎样利用它们。

如果使用得当,激励性视频广告将能够提高玩家留存率,吸引玩家沉浸到游戏中,并最终推动付费玩家转化率上升。