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欢威潮鞋:大胆开发艳丽色彩 发掘新品抢占细分市场 - 农村网

作者: 榕树新文美食网   来源榕树新文美食网    发布时间2020-09-23

  在市场细分呈“核裂变”发展的今天,企业运用品类细分和品类领先战略已成为公认的一条法则。近年来,晋江欢威的百搭真皮潮鞋受到青年消费者的欢迎,并在短时间内在全国占到一定的市场份额,关键在于欢威在休闲鞋领域发掘出新的品类,开发了有别于“运动休闲类潮鞋”的“时尚休闲类潮鞋”系列,且其产品能够满足青年人个性化的消费需求。

  大胆开发色彩艳丽的真皮潮鞋

  市场细分特别有利于创业阶段的企业发现最好的市场机会,发展自己的产品,提高市场占有率。欢威在休闲鞋细分市场上的迅速崛起,应该可以给很多中小型企业一个启示。

  欢威公司董事长陈观林告诉记者,休闲鞋由于舒适、时尚,已张家界治癫痫病医院哪家好经受到很多消费者的喜爱,很多企业也看中这块大蛋糕。但休闲鞋范畴广泛,如何在其细分领域里切出一块属于自己的蛋糕,确实是一个颇费思量的事情。

  陈观林不可否认在个性化产品形成过程中,公司有模仿过一些大品牌的产品线路,但在去年初已经形成了欢威自己的特色,就是抛开运动休闲概念,用色彩艳丽的真皮,开发生产出“时尚休闲潮鞋”系列,产品融合了运动潮鞋和休闲皮鞋的元素。

  “说真的,产品刚开发出来的时候争议很多,公司销售人员和一些经销商都没底。”陈观林说,看着厂里堆满了五颜六色的皮鞋,他想也只能让市场来检验了。刚开始也是先铺货给经销商试试,并让销售人员及时收集消费者反馈回来的信息。

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  后来发生的事情有点出乎陈观林的预料,一是青年消费者很快就接受了这种产品,还有就是一些运动鞋经销商主动加盟欢威,要求代理销售欢威的产品。陈观林说,到去年下半年,全国20多个省份有经销商在销售欢威产品,今年则可以销到全国各地。

  在昨日举办的欢威秋冬订货会上,记者看到,欢威潮鞋色彩艳丽,产品面料大多运用反绒牛皮,设计风格可谓狂放不羁,表面看有点随心所欲,实则暗合青年人自由自在没有约束的生活状态,难怪会受到追求自我时尚的青年人的喜爱。

  迅速占领市场并做大品类

  业内人士分析,欢威潮鞋在没有多少广告宣传的情况下,就很快被市场所接受,虽然主要得益于其品类细分武汉比较好的癫痫病医院是哪个的档口,刚好迎合了当下青年人的喜好,其实还有一些因素不可忽视。

  在时下国内一些体育用品品牌提出“去体育化”,而往时尚休闲领域进军之初,步子还迈得比较谨慎,一般是在原有运动鞋的基础上添加时尚休闲元素,因此目前面市的大都还属于运动类时尚休闲鞋。步子快一点的,则已经开发生产出运动休闲潮鞋,但这类潮鞋大都在往布鞋、板鞋方向发展。

  而欢威开发的潮鞋正好切中了市场的空白点。该业内人士说,欢威敢于大胆尝试,一是公司负责人眼光独特超前,还有就是该公司目前规模还不大,一旦产品适销不对路,可以很快灵活转型,这就是一些规模较大企业所难以做到的。

  有专家预计到2015年,中国鞋郑州哪家医院专治癫痫病业消费市场将会增长3倍左右,到时鞋业细分化趋势更明显。在市场细分化的时代背景下,国内鞋类种类显得更为繁多,从而延伸细分出更多不同的概念鞋。

  像欢威这样,确定新的产品品类,迅速占领市场,其实只是做好了品类打造的第一步,要真正在这一新品类市场中做大,还需要在完善自身的同时,把品类做大。任何一个成熟的品类市场都会存在两到三个成熟品牌,也就是说,即使是一个创新的品类要发展壮大,单纯依靠一个品牌来推动市场很困难,所以一定要有跟进者才能共同把这一品类市场做大。而最先进入者只要能将自己的实力保持住,其市场王者地位会在跟进者的烘托下进一步增强。(中国鞋业招商第一入口-环球鞋网招商站阿超编辑)

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